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Humour en chinois - Western Business Relations
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    Humour en chinois - Western Business Relations


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    Humour théorie suggère que l'humour et le rire sont des moyens primitifs de la signalisation de bonnes nouvelles et le consentement dans un groupe. En outre, l'humour crée la détente. Avoir un bon sens de l'humour peut être vécue comme le partage d'un code secret. Humour dit aussi quelque chose sur la personne qui exprime ce que la confiance, l'intelligence et le moment sont tous nécessaires pour une remarque humoristique bien placée.

    Humour nécessite la capacité de répondre à d'autres dans l'instant et son utilisation ne peut être efficace dans les situations de négociation difficile. Par exemple, s'engager dans l'interaction humoristique droit après un point difficile a été adressée mai fonctionner comme un relâchement de la tension. En fin de compte, l'humour mai constituer un moyen efficace de gérer les guanxi négociation entre les parties.

    Quand il s'agit de l'humour chinois en particulier, je voudrais partager quelques histoires. Ce premier a été dit de moi par un chinois:

    Deng Xiaoping, quand il était vivant, a eu un visiteur - le président américain - qui a apporté un cadeau fantastique. C'était un téléphone à partir duquel vous pouvez appeler n'importe qui, morts ou vivants, figure de fantaisie ou d'une personne réelle. Deng Xiaoping a fait trois appels: le premier pour le président américain à le remercier pour le don, le deuxième appel à C. Elai, l'un des politiciens les plus honnêtes que j'aie jamais vécu en Chine (il était dans le ciel au moment de la d'appel); le troisième appel à Mao Zedong (en enfer). Plus tard, Deng Xiaoping a reçu une facture de téléphone et a été surpris car il ne correspondait pas à ses attentes. Il a appelé la compagnie de téléphone et dit qu'il avait reçu une facture étrange avec seulement deux appels enregistrés. La dame a dit qu'elle allait vérifier et revint me dire que c'était très simple, vraiment, «l'appel que vous faites à Mao était un appel local '

    Ce deuxième récit, extrait d'une interview avec un directeur de l'Ouest dans un grand cabinet à Nanjing, illustre davantage les caractéristiques de la mentalité chinoise et d'humour.

    Dans un cadre de négociation, de mon homologue chinois soudain éclatent Out, «J'aime bien situations gagnant-gagnant. Premièrement, je gagne, et puis - je gagne de nouveau, ha ha. " Les Chinois ne peuvent souvent être très simples dans leur comportement. Ils peuvent vous regarder, vraiment vous regardant dans les yeux et vous dire les choses les plus inattendues, comme ça. Dans une autre occasion, mon homologue chinois, me regarda et dit: «Les autres fournisseurs ont accepté les termes et conditions et vous devez respecter, ha, ha, sinon vos concurrents, vous obtiendrez le contrat, ha ha»

    Que pouvons-nous apprendre de ces histoires? Pour commencer, nous devons creuser plus profondément pour bien comprendre les forces sous-jacentes de la mentalité chinoise. Nous avons aussi besoin de rester ouvert d'esprit que les préjugés et pris pour acquis les opinions peuvent être très trompeuses.

    Les utilisations stratégiques de l'humour dans les histoires suivantes:

    1. Se faire paraître stupide et faible

    2. Pour communiquer l'interdit et non-dits

    3. Pour critiquer indirectement

    4. Aux menaces masque

    Dans le récit de ce dernier, dans le point de vue des Chinois, il ne dit strictement l'évidence. Son comportement n'est pas nécessairement impoli, bien qu'il compréhensif mai être interprétée comme telle. Il transmet son message, en utilisant l'humour comme un outil pour parler de l'interdit. Il pourrait être de rire pour cacher sa nervosité. Il pourrait utiliser l'humour comme moyens de libérer les tensions. Il pouvait non seulement se protéger, mais aussi les sentiments de l'Occidental en transmettant ses déclarations indirectement. Certes, les Chinois sont bien connus pour éviter de dire «non» tout droit sorti (plutôt ils ont tendance à utiliser tout de la pléthore de façons de dire non indirectement).

    Comment peut-on afficher son rire, ce comportement en apparence rude, sous un jour différent? Beaucoup de fois, ce comportement est de sauver des visage. Il peut rire, puisque la question est sensible. Il pourrait se sentir mal à l'aise et peut-être même être gêné, tentant ainsi de cacher cette situation dans son rire. Dans le même temps, son comportement peut aussi être interprété comme un rappel honnête de l'équilibre du pouvoir dans la relation, à savoir sa force de négociation.

    Sans aucun doute, il ya plusieurs interprétations possibles. En tout cas, essayez d'éviter d'assumer la pire ou la première chose qui vient instinctivement à l'esprit. Rester ouvert d'esprit et essayer de comprendre réellement les intentions sous-jacentes.

    Enfin, comment pouvons-nous utiliser l'humour à notre avantage dans nos relations d'affaires? Nous pouvons l'utiliser de manière proactive et réactive:

    - Comme un brise-glace

    - Pour faciliter et accélérer la phase de courtoisie

    - Comme une manière de la pêche de l'information

    - Pour dire des choses qui ne peuvent normalement pas être exprimé (tabous, masqués commandes, etc)

    Ainsi, l'humour permet non seulement une méthode stratégique efficace pour l'argumentation, mais elle sert aussi à masquer sens véritable et de faire des déclarations directes paraissent indirecte. L'utilisation réussie de l'humour mai aussi servir à exprimer leur mécontentement, car elle permet à l'orateur d'exprimer un problème tout à la fois sauver la face.



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