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    Comment faire pour définir un objectif SMART, les étapes 5 Simple

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  • J'ai mis beaucoup de buts stupides dans ma vie. Objectifs réalisés dans la vague d'excitation avec peu d'attention à la façon dont ils allaient se fait ou comment ils s'intègrent avec les autres priorités de ma vie. J'ai vendu des pièces coûteuses de l'équipement d'exercice pour des penny sur le dollar et ont de gros cahiers de matériel de formation doublure mes étagères comme un témoignage de la futilité des buts stupides.

    L'établissement d'objectifs, cependant, est encore une partie importante de ma vie. Mais un certain type d'établissement d'objectifs, la fixation d'objectifs SMART. Les objectifs sont SMART quand ils sont spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents aux objectifs d'affaires en cours, et temporelles.

    Quand les buts suivre cette formule, ils ont aussi se faire. Qui, bien entendu, est la raison d'être de fixer des objectifs.

    A cinq étapes SYSTEME POUR ETABLIR UN BUT SMART

    1. En une phrase simple, votre but d'État et de le rendre SMART.

    La règle d'une seule phrase vous oblige à être très ciblées et de dire clairement et simplement ce que vous avez l'intention d'accomplir. C'est incroyablement puissant. Gagner le droit de clarté au début du processus de planification objectif. La plupart des chefs d'entreprises ne font jamais cela dans l'établissement de leurs objectifs.

    Voici une vraie déclaration d'un objectif SMART de vendeur avec qui j'ai travaillé:

    Pour atteindre 1,8 milliard de dollars de ventes de produits agricoles en 2006 en vendant 600 k $ d'engrais en avril, 600K $ de fongicide et régulateur de la croissance en Juin, et 600K $ de chaux, d'herbicides et autres produits en Décembre.

    Notez la façon dont cet objectif est très précis et mesurables, à la fois par le montant et le produit. Dans l'analyse de ses comptes au début de l'année, il est devenu évident qu'il est réalisable et les dates nous avons mis en ligne avec la saison de croissance de ses clients. Il est également aligné avec les objectifs d'affaires global de l'entreprise et les objectifs financiers de sa propre famille.

    En bref, il est intelligent.

    2. Énumérer les avantages principaux de la réalisation de cet objectif.

    Fitness experts nous disent que nous ne sommes pas à se concentrer sur la perte de poids, un résultat négatif, mais en arrivant de la santé, un bilan positif. Quand on place les avantages de nos objectifs devant nous, ils deviennent des facteurs de motivation pour le processus de changement.

    Les bénéfices de cette vente professionnel objectif SMART étaient les suivantes:

    1. Je vais me sentir un grand sentiment d'accomplissement d'avoir vendu plus de produits que dans toute autre année.

    2. Je me sentirai bien dans le travail que je fais pour mon entreprise, un lieu que j'aime travailler.

    3. Je vais profiter de rémunération majorée au moyen de commissions et primes.

    4. Je vais mettre la table pour des années d'une activité commerciale continue avec ces clients.

    Comprendre pleinement les avantages de cette fuflfilling robinets objectif de la puissance de nos émotions pour l'obtenir fait.

    3. Énumérer les étapes d'action pour atteindre cet objectif

    C'est là où le caoutchouc rencontre la route et, en fonction de mon client, le cadre du processus de planification d'objectifs lui a donné le plus de valeur. Nous avons pris le temps, étape par étape, pour lister exactement ce qu'il faudrait pour l'obtenir fait.

    Chaque étape a été donné une date et une date butoir qui a été ensuite placée dans son calendrier.

    Comme nous l'avons continué à travailler ensemble, je lui ai tenus pour responsables de la réalisation de ces étapes de l'action. Comme ils ont été atteints, nous avons célébré, ou, si elles n'ont pas été atteints, nous avons apporté une correction à mi-parcours et évolué. Voici certaines de ces mesures d'action:

    1. Mise à jour et analyser des échantillons de sol de ma tous mes clients en avril 24.

    2. Rédiger des recommandations mélange d'engrais sur la base des échantillons de sol par Mars 8.

    3. Rendez-vous avec tous mes clients pour leur présenter des recommandations par Mars 10.

    4. Appliquer premier tour des engrais secs en Mars 30.

    5. Appliquer second tour de l'engrais liquide en avril 30.

    4. Dressez la liste des obstacles possibles à la réalisation de cet objectif

    Ceci est un lien manquant lorsque la plupart des gens se fixer des objectifs, de se poser la question: «Qu'est-ce qui peut mal tourner? Il est pas malin de ne penser qu'à propos des nouvelles possibilités qui vous amène un but, sans analyser les obstacles qui se dressent sur votre chemin.

    En outre, si le but a rien debout à sa manière, il aurait été fait à ce jour. En découvrant le plus grand nombre de ces obstacles que possible au début du processus de planification des objectifs, vous pouvez les adresser dès le début afin qu'ils ne fassent dérailler le rendement.

    En d'autres termes, s'il ya des nuages à l'horizon, d'apporter un parapluie, afin que vous êtes prêt pour eux! Avec ce vendeur, nous avons identifié ces trois obstacles:

    1. Laisser un goulot d'étranglement de développer en faisant tout mon propre travail d'échantillons de sol 2. De perdre des ventes en raison de problèmes de tarification 3. De perdre des ventes en raison d'approvisionnement en produits de

    5. Dressez la liste des solutions possibles aux obstacles de cet objectif

    Ayant placé les obstacles rencontrés ce professionnel de la vente sur la table, nous avons réalisé que certains d'entre eux avaient fait obstacle à son objectif d'achèvement dans le passé. Nous avons donc commencé à concevoir des solutions, qui comprenait à parler avec son manager qui n'avait aucune idée qu'il y avait des problèmes d'approvisionnement en produit!

    Voici les solutions de cet objectif SMART:

    1. Travailler en étroite collaboration avec les Scouts d'aider à la collecte d'échantillons de sol

    2. Get stratégie de prix fixés clients avant de l'élever.

    3. Résoudre des problèmes d'approvisionnement au niveau de gestion.
    QU'EST-CE QUE S'EST-IL PASSE A LA SUITE?

    Suite à cette exacte SMART processus de planification des objectifs, ce vendeur a augmenté ses ventes de 1,2 millions de dollars à 1,8 millions de dollars. Son objectif a été atteint, non pas en période de l'année, nous lui avons donné, mais dans six mois. C'est une augmentation des ventes de 50% en 50% moins de temps.

    Peut-être la chose la plus importante à comprendre au sujet de cette histoire, cependant, est que ce n'était pas une superstar de la vente. Il était normal, Guy moyenne, très introverti. Son chiffre d'affaires avait été bloqué à 1,2 million $ ou moins au cours des cinq dernières années. Pourtant, avec un système intelligent en place, il a connu un succès au-delà de ce qu'il pensait qu'il pouvait peut accomplir.

    Que serait une augmentation de 50% des ventes dans 50% moins de temps à faire pour votre entreprise? GET SMART et vous pourrez découvrir la réponse à cette question.



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