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    Sales Partners - Agents, distributeurs, des licences et franchises

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  • Lorsque je parle avec des clients qui cherchent des moyens d'étendre leurs activités à la conversation revient souvent autour de la possibilité d'utiliser des agents, distributeurs, accords de licence ou une franchise.

    Ces partenaires commerciaux ont beaucoup à offrir. Mais il est important de comprendre ce que chaque type de partenaire signifie pour votre entreprise (tout autant pour les entreprises en ligne).

    Le terme de franchise »est devenue un moyen courant de décrire une relation d'affaires si le franchiseur permet à d'autres personnes à vendre leurs produits ou d'exploiter le même type d'activités sous le même nom, habituellement dans une zone désignée. Mais il ya plus que cela. Beaucoup plus. Les obligations légales, contrôle de gestion, service à la clientèle et les prix sont en cause. Et souvent «franchise» n'est pas le terme correct pour la relation ne soit offert.

    Let's Have Some Definitions1
    Agent: Un représentant de votre entreprise qui y trouveront des acheteurs et vendre vos produits. Également appelé courtier. Payées à la commission sur les ventes réalisées. Stock n'est pas habituellement tenu par un agent.

    Distributeur: une entreprise dont l'activité consiste à acheter des marchandises pour la revente, généralement à des détaillants ou d'autres utilisateurs industriels et commerciaux.

    Licence: une autorisation officielle ou l'autorité de faire ou de ne pas faire, quelque chose qui, autrement, serait erroné en droit. Souvent utilisé lorsqu'il s'agit de marchandises ou de procédures protégés par les marques et les brevets.

    La franchise: un privilège accordé par une organisation (le franchiseur) à l'autre (le franchisé) de vendre, de produire ou d'utiliser ses produits. Différents types de franchises suivantes:

    Une franchise de produits - qui agit comme un débouché pour un produit particulier.

    Un système de franchise (généralement appelé une franchise format d'affaires) - qui est habilitée à opérer selon un système mis au point par le franchiseur.

    Un processus de fabrication ou de franchise - pour lequel le franchiseur fournit un ingrédient essentiel et leur savoir-faire pour un processus de production.

    Selon le Conseil de la franchise de l'Australie la méthode la plus courante est la franchise franchise format d'affaires, avec 708 systèmes différents sont offerts en Australie.

    Typiquement chaque type de partenaire de vente est soumis à des restrictions géographiques d'une certaine sorte, comme une pré-définis territoire. Selon la situation présente mai faire partie d'une région métropolitaine, un état ou un pays entier. Idéalement, la taille du territoire devrait être fondée sur les ventes et / ou références rentabilité. Ceci est parfois difficile à calculer pour de nouveaux produits et services.

    Par moments, les définitions mai chevauchent. Par exemple, une «franchise fabrication" mai être la même comme une «licence» pour un fabricant pour produire certains articles. Les limites juridiques peuvent être assez déroutant et l'assistance d'experts devrait toujours être recherchée.

    Une importance particulière est l'exigence d'une franchise format d'affaires à offrir une formation complète, un soutien, des procédures de gestion des affaires et des programmes de marketing. Cette inclusion tous est la marque d'une franchise True Business format.

    Il faut beaucoup de temps pour élaborer les systèmes et les connaissances requises pour créer une franchise format d'affaires qui se conforme au Code de conduite de franchisage et qui seront d'intérêt pour les franchisés grave.

    Si vous trouvez que vos produits ne nécessitent pas l'intensité du soutien requis par une franchise format entreprise, alors les autres options de vente des partenaires mai est le plus approprié.

    À partir d'une simple commission entente de base avec un agent des ventes de l'industrie (ou courtier), à un accord plus formalisée de licences qui offrent mai territoire exclusif et un support publicitaire, il ya des occasions de prendre vos partenaires de travail pour vous d'augmenter vos ventes globales.

    Don't Just Leave It To Your Partner
    Toutefois, ce n'est pas simplement une affaire de pensée: «Nous allons signer un accord et laissez-les a peur de se les ventes". Peu importe l'option que vous choisissez, il y aura une communication continue et le soutien requis auprès de vous si vous voulez que votre partenaire de vente pour obtenir les meilleurs résultats.

    Et il ya toujours des écueils potentiels dans toute relation. Rappelez-vous, les moins engagés votre partenaire de vente est de vous, moins vos produits ou services apparaîtront sur leur liste de priorités.

    Voici donc quelques points à garder un oeil sur si vous voulez rester sur la bonne voie pour réussir:

    Agents - Restez en contact régulier. Vendez-les sur vos produits. Faites-leur excité. Assurez-vous que votre Commission est concurrentiel. Avez-vous une entente d'exclusivité avec eux? Essayez d'éviter les agents qui représentent également des produits compétitifs, tels qu'ils mai ont un conflit d'intérêt.

    Distributeurs - Soyez conscient de la façon dont vos produits propres à leurs politiques allant. Train de vente de leur équipe. Les aider à promouvoir vos produits par voie de publicité coopérative et les incitations de ventes. Restez sur le dessus de tout stock saisonnier ou datée. Vous ne voulez pas que votre distributeur surchargé de marchandises vieux (parce qu'ils réfléchiront à deux fois avant de commander des stocks en cours!).

    Les titulaires de permis - Vérifiez que votre documentation juridique est solide. Acquérir une compréhension approfondie de l'entreprise licenciés votre si vous savez comment votre produit ou service est utilisé. Sont-ils engagés à vous pendant une période de temps, nombre d'unités, ou la valeur des ventes? Limiter la licence pour leur utilisation spécifique si vous êtes libre de faire face à d'autres licenciés.

    Franchisés - Utilisez un consultant en franchise pour aider à élaborer votre forfait. Rappelez-vous votre sélection de nouveaux franchisés seront d'une importance primordiale - les gens font l'affaire! Disposent de procédures pour mesurer les niveaux de service à la clientèle et aux normes de fonctionnement (utilisation des contrôles par sondage, les clients mystères, des concours etc.) Gain de coopération et de 'buy-in »par les franchisés, plutôt que de confrontation.

    Les partenaires de vente en ligne
    Il n'a pas de nouvelles aux entreprises en ligne qu'ils doivent recourir à des partenariats productifs pour accroître leurs chances de succès. Par exemple:

    Un programme d'affiliation peut être comparé à un agent de vente.

    Syndication de contenu peut être comparé à d'octroi de licences (de l'information).

    Code brevetés / logiciel est couramment utilisée sous licence.

    Toujours faire vos calculs et assurez-vous votre choix de partenaire de vente présente les meilleurs résultats pour vous. Cherchez l'engagement, la synergie, l'innovation et le potentiel de croissance chez les partenaires potentiels - votre avenir en dépend.



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