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    Network Marketing Training - La loi des grandes questions

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  • «C'est une grande question"
    Si vous avez déjà entendu dire que vous a dit, vous savez ce qu'est un bon sentiment vient avec elle. Why is that?

    Nous prenons tous une certaine fierté bien méritée d'être en mesure de poser une bonne ou très bonne question. Elle montre l'intérêt, l'intelligence, agir ... toutes choses que la plupart des gens aiment vraiment d'être connu pour. Une personne qui pose une question est un explorateur. Il ou elle est dans une quête étrange, poursuivant la réponse, en quête de connaissance, en cherchant la vérité sur quelque chose, faire une demande.

    Poser des questions est un grand noble (et profitables) cause.

    Demandez et vous recevrez
    Questions portes ouvertes. Ils sont le moyen que nous utilisons pour découvrir ce qui se passe pour quelqu'un - et pour nous-mêmes. Lorsque vous êtes avec un prospect, en travaillant avec un membre de votre organisation ou de faire de la formation pour un groupe en réseau l'ensemble, les questions sont les stocks et les échanges. Ils sont l'une et seule chose qui transforme un monologue en un dialogue qui, comme Platon l'a affirmé, est l'endroit où la vérité est révélée.

    Questions en faire une conversation. Et la conversation, selon plusieurs, est l'endroit où la vie elle-même se montre.

    Ayant un intérêt réel dans la population est peut-être la seule vraie condition de la réussite dans le marketing de réseau. Le milieu de la conversation est notre façon de vivre et d'exprimer cet intérêt et de préoccupation. La monnaie que nous échangeons dans la transaction est la langue. Poser des questions et d'écouter les réponses est l'investissement que nous faisons. La compréhension est le retour et la récompense.

    Grandes Questions
    Notre première série de grandes questions vient de primer classique du regretté John Kalench réseau de commercialisation, Being the Best You Can Be in MLM. Bien que John a offert à ces simplement comme "les cinq questions fondamentales à l'esprit de votre prospect qui doit être répondu à une réunion d'opportunité, «Il est facile de voir qu'ils existent à partir de votre première rencontre, tout au long de la phase" d'acceptation "d'être dans l'entreprise - une phase qui, depuis quelques années peut durer.

    Pour parrainer quelqu'un, trouver les vraies réponses à ces questions sont obligatoires.

    • «Est-ce affaire facile, c'est à dire que je peux vraiment le faire?"
    • «Est-il amusant?
    • "Vais-je vraiment faire l'argent en faisant ça?"
    • «Vont-ils m'aider à le faire?"
    • «Est-ce le bon moment de s'impliquer?

    Comme vous pouvez le voir, une réponse négative à l'un des plus haut serait un obstacle à l'entrée de l'entreprise. Pour la présentation de réussir, chacun d'eux doit être répondu à la satisfaction de votre prospect. Une façon de s'assurer que votre prospect se pose est de ces questions en utilisant l'approche directe:

    «Marie, d'après mon expérience, tout le monde l'examen de cette occasion a cinq questions auxquelles il faut répondre de manière pour eux de faire le bon choix. J'aimerais vous poser ces questions et trouver les réponses que vous avez découvert avec. Est que cela vous convient avec vous? "

    Questions qui vont au coeur de la Matière
    Descendre à l'essence des choses est une autre de ces tâches obligatoires dans le questionnement. Voici un certain nombre de grandes questions destinées à faire exactement cela.

    «Qu'est-ce que cela signifie pour vous?"
    "Qu'est-ce que pour vous fournir?

    Ces deux proviennent de Carol et Mike McCall Smith, [ex-partenaires] de l'Institut mondial pour la vie de la planification. Mike et travail de Carol est fondée sur les valeurs des gens révélateurs, et ces deux questions permet de se concentrer réponses de la personne et de révéler le coeur ou l'essence de ce qu'ils disent.

    A titre d'exemple: Si vous avez participé à une entrevue de parrainage et ont été
    demandant à ce qui était le plus important à votre prospect dans sa vie: «Et qu'est ce que cela signifie pour vous?" serait le parfait suivi de question.

    Si ils ont dit quelque chose d'aussi vague, mais d'importance que le «temps» ou «argent», «Qu'est-ce que cela signifie pour vous?" suivie par: «Que va apporter ce pour vous? aurez droit au coeur de la question. Leurs réponses nous ont à la fois de vous parler de leurs valeurs, et à ce niveau, ils seront immédiatement voir si vos chances est la bonne chose pour eux (et vous saurez si elles conviennent à lui et vous aussi).

    En outre, le "To You" et "pour vous" les aspects de ces questions permettent à la personne de donner une réponse qui se rapporte directement à eux, plutôt que d'une définition du dictionnaire, ils mai mai ou pas d'accord avec ou tiennent à coeur.

    Gardez une 'Goin'
    C'est d'une importance vitale pour entretenir la conversation. La raison en est que vous ne voulez pas dire que votre prospect ou «distributeur dans la formation" la réponse. Vous voulez qu'ils le découvrir par eux-mêmes. Et vous devez conserver les Q & As roulant pour eux de faire cela.

    "En dire plus à ce sujet ..." est l'extenseur parfait. Cette demande "" question vous permet de creuser plus profondément et, en même temps, communique fortement à l'autre personne que vous êtes intéressé et vous vous souciez.

    Richard Brooke, PDG de Oxyfresh, m'a raconté une belle histoire qui illustre la puissance de cet aspect de poser des questions.

    Il ya quelques années, un rédacteur en chef du magazine Psychology Today, mis en place un test unique. Il a obtenu un billet de première classe sur un vol direct de New York à San Francisco. Son plan était de prendre sa place, d'engager une conversation avec la personne à côté de lui, et pendant tout le vol - environ six heures de dollars - qu'il garderait la personne engagée dans la conversation, mais rien sur lui-même bénévole. Il ne ferait que poser des questions. À l'autre bout, son équipe de chercheurs aurait interview l'objet de questions de l'éditeur pour obtenir sa réponse.

    Quand l'avion a touché des roues à San Francisco, siège de l'éditeur-mate a été interviewé et il a dit deux choses révélateur sur l'homme assis à côté de lui:

    Premièrement, lorsqu'on lui a demandé quel nom du rédacteur en chef était-il? L'homme répondit: «Mon Dieu, je n'ai pas entendu son nom ..."

    Lorsqu'on lui a demandé ce qu'il pensait de l'homme qui s'était assis à côté de lui - l'éditeur qui n'avait rien dit sur lui-même, mais seulement aux questions - il a répondu: "Il est l'homme le plus intéressant que j'ai jamais rencontré de ma vie!"

    Voilà pour «Plus vous dire plus vous vendre." Du moins, c'est clair, si votre intention est pour quelqu'un de «se vendre».

    Certains Classic Révélateurs
    Les questions suivantes ont été longtemps chéri par la motivation et des formateurs potentiels de l'homme aussi grand "scrutateurs vérité." Ils ne sont pas celles que l'on Blurt droit dans le tout début. Vous aurez besoin d'établir une bonne relation d'abord, puis vous pouvez les utiliser pour révéler une quantité énorme de ce que la personne avec laquelle vous parlez détient important et cher.

    • "Si vous étiez à gagner à la loterie aujourd'hui - 10 M $ en franchise d'impôt - Que feriez-vous demain?
    • «Si vous aviez six mois à vivre, que feriez-vous le temps que vous a laissé?
    • "Que faites-vous mieux connu pour?
    • "Si l'argent n'était pas un problème - que feriez-vous pour gagner votre vie?"
    • «Imaginez que vous remettez l'éloge à votre propre enterrement - Qu'aimeriez-vous dire sur votre vie?"

    L'un et toutes les questions, elles sont assez juteuse: IE, ils ont beaucoup d'énergie (jus) en eux. Ils sont presque impossibles à prendre à la légère, et lorsque vous êtes décidés à trouver un ajustement honnête entre un client potentiel et vous donne l'occasion, des questions comme celles-ci permettra à la conversation afin de se fonder sur des valeurs réelles de la personne et aboutir à la certitude.

    Et une remarque importante: Les questions ci-dessus sont des choses ne vous demande pas tout de suite. Vous devrez gagner le droit et avez la permission de l'autre personne de demander à ces «personnels» et des questions de sondage.

    Tu pas manipuler
    Le commandement le 11, qui était un post-it caillou qui est tombé du comprimés Moïse fit descendre de la montagne, a été «Tu ne manipuler».

    L'une des choses délicieuses sur toutes les questions ci-dessus est que, par leur nature même - la valeur étant fondée et recherche de la vérité - ils ont tendance à faire de manipulation (des deux parties) assez difficiles. Bien sûr, si l'on a l'intention de son propre ordre du jour a priori, la vérité ne peut venir Crooked n'importe quoi, garder le commandement du 11 est la meilleure chose à faire.

    S'y quelqu'un dans l'entreprise contre sa volonté ou un meilleur jugement est tout à fait réalisable, car les récompenses que nous offrons ont interjeter appel d'une telle large. Tout le monde veut des recettes supplémentaires, de liberté, plus de contrôle sur leur vie et de travail, un réseau de soins, des amis de soutien, la possibilité de vivre leurs rêves. Mais le recrutement est parraine pas. Un nom sur une demande de distributeur est comme la pointe d'une flèche. Sans l'énergie de l'arc et la force motrice de l'arbre, il ne sera pas très loin.

    Le but de chaque agent de commercialisation du réseau avertis est de parrainer des gens qui ont raison - à droite pour vous donne l'occasion, juste pour les produits, pour qui est maintenant le bon moment. Le but de toutes ces questions est d'établir que.
    C'est aussi pour eux d'établir que, pour eux-mêmes.

    Vous pouvez en tirer toutes les conclusions que vous voulez étonnante pour quelqu'un, mais le mieux que vous pouvez obtenir auprès de qui est leur accord. S'ils sont ceux qui font la découverte et à la conclusion, ce que vous vous retrouverez avec un homme ou une femme de grande conviction. Et ce qui est au bout de cette découverte de soi est une profondeur de l'engagement et l'intégrité de l'intention qui assurera MLM succès!

    Et une véritable clef de la réussite marketing de réseau, est la Loi de grandes questions.

    Merci.

    Je vous apprécie.

    - John



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